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謝正茂

（東方電氣（廣州）重型機器有限公司，廣東廣州，511455）

      內容摘要：本文作者結合本企業嘗試采購常規島MSR所需國產密封墊片的案例，淺述了在國內市場采購核電物料的大趨勢及辦法，為核電設備制造企業采購部門拓寬采購渠道提供了參考依據

      關鍵詞：核電市場；要求；墊片 ；采購探討

引言

      自上世紀九十年代被譽為“國之光榮”的秦山核電投入商業運行以來，核電發展已經納入國家新能源建設的重中之重。我國核電設備制造商從合作引進、吸收、轉化國外核電技術到運用自己的核電技術裝配自己的核電站，所有關鍵部件國產化之道路是越走越平坦、越來越開闊！

      東方電氣做為國內三大核電設備制造之一，先后參與了中核總，中廣核多個重大核電項目建設。東方電氣（廣州）重型機器有限公司（以下簡稱東方重機）2004年5月在廣州南沙成立，由中國東方電氣集團公司控股，是該集團出海口基地和我國核電核承壓設備本土化的主要制造基地，主打產品：汽水分離再熱器MSR、反應堆壓力容器、蒸汽發生器。

      東方重機公司承接的寧德、福清、方家山核電廠部分MSR設備制造項目，設備裝配所需密封墊采用了艾志（南京）環保墊片預緊材料有限公司（以下簡稱南京艾志）AIG35SU核級墊，開始了重要密封件的國產化之路！

一、核電站國產化設備的市場簡析

      （一）國內核電市場巨大

      “4萬億”用于國家擴大內需的項目，國產核電裝備制造項目和國內新建核電項目當任不讓的成為其中的重要項目。根據國務院通過的《核電中長期發展規劃（2005-2020年）》，“十一五期間”在運行核電裝機容量1200萬千瓦；到2020年，在運行核電裝機容量4000萬千瓦，在建核電裝機容量1800萬千瓦。根據現在的發展速度，2020年的目標有望調整為7000萬千瓦，在建3000萬千瓦。
國內核電裝備估計將迎4000億市場，市場如此巨大，但如何在提高核電設備國產化率的同時引進國外的先進技術，并使國產化率的提高真正惠及核電設備商，成為核電長期發展亟待解決的課題。

      （二）國產化趨勢，設備制造企業積極參與

      立足自主兼顧引進，技術路線之爭和國產化率較低一直是我國核電發展的制約因素。核電建設的大時代背景對核電人提出了新的要求：要大力推動核電技術裝備自主化工作，要統一技術路線，優化資源配置；要盡快建設我國核電技術裝備標準體系。

      目前，通過大亞灣、嶺澳一期和二期核電項目的建設，我國已初步掌握了第二代及改進型核電技術，并具備了批量化建設百萬千瓦核電站的能力。東方電氣集團與阿爾斯通、阿珻法在常規島及核島設備制造聯合競標，吸收、引進并轉化國外技術，正在為國內核電項目提供關鍵設備。未來幾年，我國核電自主化發展面臨的重要任務是：通過依托重點工程，提高二代改進型核電技術裝備的國產化率，消化吸收第三代核電技術。實現國產化目標需要把國產化推進的成果（樣機或樣件的研制成功）轉化為相應的設備供貨合同，并通過供貨合同的執行來完善和提升設計與制造技術水平，以鞏固國產化推進工作取得的成果，現新近核準的核電項目都將裝配著國產的設備，綜合國產化率將有望提高到80％以上。

二、市場對核電設備制造企業采購部門提出新要求

      我東方重機在東方電氣集團的領導下積極開拓，在核電常規島、核島設備制造市場抓住了國內核電大發展的有利時機，在國內開工的核電項目關鍵設備招標中頻頻中標。現在項目訂單越來越多，生產任務緊張的同時對我們采購部門在采購業務上提出更高要求，主要體現在：

      （一）溝通要及時、高效

      東方重機在市場上贏得了客戶，但同時也對企業下屬的采購部門、生產裝配部門、物流部門在工作效率上提出了更高要求，采購部門做為企業的主要對外聯系窗口與外部供應商及內部設計、質量部門起作溝通橋梁的作用，所以采購部門處理的事務可能更為“繁雜”。例如，采購部要及時收集裝配現場反映的情況，第一時間與供應商協調并要求做出整改；高效率的溝通與供應商就商務談判問題達成共識；協調供應商物資交付時間、到生產現場的倉儲及管理等等，總之保證效率如同保證產品質量一樣重要。

      （二）控制、降低成本

      成本控制是所有采購部門的職責所在，成本控制必須對企業負責。雖普遍有人認為核電產品不比民品，是不計成本的，但為自己企業節省成本的同時又為業主帶來實惠的事又何樂不為呢？！核電設備生產制造確實有其特殊性，目前包括東方重機在內的所有國內生產商都有與自己合作的國外設計方，加上國內配件商制造能力受限，一些大型設備上的關鍵部件一般由國外設計方指定國外配件商供應。這樣一來采購部門首先在談判議價上處于不利地位，如果進口物流不及時還會影響設備的裝配時間甚至影響到給業主交貨，以及后面涉及到的質量控制問題，雖說有個別跨國企在中國內地設立辦事處及工廠但完全做到本地化服務還是有困難，諸多不可控狀況都讓采購部門控制成本為難。

      一切行為受市場所影響，市場在變，這就要求采購行為做出合適宜的調整。

三、MSR嘗試采購國產核級密封墊片

      在國內尋找技術、資金、信譽都經得起考驗的合格供方一直是東方重機采購部的重要工作，我們經過幾年的探索，目前鍛造部件國產化率較高。東方重機是一個成套設備供應商，部件組裝所需不同等級不同形式的密封件，之初各類密封墊都由國外設計指定廠家，依靠進口，價格及供貨周期制約了我東方重機公司采購部進行控制采購成本，找國產化供應商采購密封物料需求迫切。

      在我公司完全掌握核電MSR的制造技術并開始量產的前提下，在國內尋找有核電服務能力且有業績的密封墊片供應商，2009年初開始提上了日程，我采購部牽頭聯合設計部、質量管理部與南京艾志開始技術交流。此間上述項目還在設計中，南京艾志組織其國外專家，及國內生產技術人員帶著其專利產品AIGSU35在現場講解產品，并提供了全面技術資料。根據MSR設備工作需要，就設計細節問題進行了深入的探討， AIG35SU產品完全滿足并超過設計要求。南京艾志并通過視頻展示了位于南京的核級墊片加工中心、試驗中心、倉儲及物流中心。南京艾志的許多產品包括AIGSU35在內，之前已經成功應用到中核總、中廣核的核電站，并與業主保持著良好的合作關系，相關情況我采購部也做了核實。我公司設計部MSR項目的主要設計人員也到南京艾志工廠考察，對其加工能力、質量控制程序、檢測能力等進行實地考證。最后經過招標，技術及商務評比， AIGSU35成功中標，使得我方采購效率提高了，成本也降低了。

四、采購核電物料的方法探討

      效率、成本是新形勢下采購部門選擇供應商進行物料采購的首要考慮因素。
從開始設想國內采購到找到南京艾志做為我單位國內的密封件供應商，歷經半年多的時間，結合之前與其它供應商的合作，簡單歸納之，在國產化的大趨勢下做為一核電設備制造商在采購物料時離不開以下點：

      （一）做好采購前的成本分析

      做好成本分析，判斷是進行本地采購還是進行國際采購。

      成本分析（1）

      對采購成本的分析主要是確定最佳的成本基準，需要結合供應商的產品報價、相關的運輸成本、關稅和增值稅等附加成本，從而計算出到各供應商地點進行采購的總成本。

      國際化采購能使企業獲得優良的采購質量和較低的采購價格，但對大多數企業仍希望夠本地采購。這主要跟國際化采購的特點相關，對供應商的情況不了解，采購提前期較長，不確定的因素較多，且手續繁瑣，需花大量的時間、物力和精力。相對言，企業比較了解本地供應商，采購提前期較短。因而，在這種情況下，企業有必要對本地采購和國際化采購進行比較分析，以便采取最佳的選擇決策。總體上來講，是進行本地采購，還是進行國際化采購，主要是從公司的發展戰略和采購物流的市場價格這兩方面來考慮的。一般來言，根據企業的實際情況需要，某些物料在本地采購，某些進行國際化采購。

      我東方重機的上述核電項目MSR訂單所需物料采購國產化的前提是：產品設計已經轉化并參考了國內標準及業主對國產化的認可，以往同類物料的國外采購價格偏高。國內采購結果：此次雙方正式技術雙流到達成合同三個月內完成，物料采購的效率明顯高于從國外采購，溝通供方質量計劃的效率也提高了，產品生產中的各控制節點，我方也能觸及到。

（二）控制采購成本（2）

      1、控制采購價格

      采購成本控制的核心是采購價格的控制，降低采購成本的關鍵也是控制采購價格，控制采購價格、降低采購成本，主要從以下幾個方面做起。

      1.1實施全方位、開放型的采購訂貨方式。這要求企業選擇優質的采購渠道，通常有兩種方法：直接判斷法，通過市場調研征詢意見，收集供方的齊全資料做出選擇；綜合評測評法，制定標準對供方對進打分，然后進行綜合測評、選優的方法。

      與南京艾志正式合作之前，我方通過與其面對面的技術交流、要求提交規范的供應商資料調查表、核實其業績及質量控制程度文件、到現場考察等方法全面掌握對方信息，為合格供方的綜合評測提供依據。

      1.2開辟降低供貨成本的新途徑。這要求物資不僅要保證質量、及時供應，而且要價格合適，比質量、比價格、比運距、比服務。具體到方法以：比價采購，通過“貨比三家”，選擇三家以上廠家進行報價；招標采購，按照《中華人民共和國招投標法》，進行招投，評標專家綜合評價后選擇性能比最優的供方。

      2、控制采購管理成本

      采購管理成本=人力資本+辦公費+差旅費用+信息傳遞費用

      要降低采購成本，要加強對采購人員的管理，只有好的采購人員才能降低一系列的采購管理成本。這就要求采購人員德才兼備，主要表現為具備：價值分析能力，即首先必須有成本意，其次具備成本效益觀念；預測能力，在市場經濟條件下，價格及供應量上下波動，采購人員要具備察言觀色的能力；出色的表達能力，與供應商進行商務交流、談判；良好的人際關系，以維系與供方的長久合作；必要的專業知識，才能與供方及企業內部生產部門“無縫銜接”。

      3、控制存儲成本

      存儲成本=貨款利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其它費用

      之前我東方重機的密封件根據設備生產需要做出總體進口采購計劃，但設備的裝配是循序漸進的過程，所以密封件的消耗也有很長的持續時間，實行本地采購，分批次進行結算提高了資金運轉效率從而降低了采購成本。

      （三）管理與供應商的關系

      合作，雙贏是現代企業追求的目標，與其說是管理供應商還不如說是與供應商建立良好的合作關系（3）。

      1、逐漸建立一種穩定可靠的關系。企業應當和供應商簽訂一個較長的時間的業務合同關系，只有合同的時間相對較長，供應商才會感到放心才會傾注全力與企業合作，搞好物資供應工作，形成休戚與共的關系。

      2、有意識地引入競爭機制。有意識地在供應商之間引入競爭機制，促使供應商之間在產品質量、服務質量、價格水平方面不斷優化而努力。國內采購相對國外采購無疑降低了價格水平，我東方重機MSR密封墊國內采購的案例，使得以后我同類物料的采購成本大大降低了。

      3、與供應商建立相互信任的關系。給予供應商的充分的信任，也是對他們的肯定，這樣無疑會增加供應商的責任感，使其與采購方一體共進退。

      4、讓供應商參與到產品的設計中。改變一往的“買賣”關系，使其上升到戰略合作伙伴關系，供應商往往能提供更專業、性能更好、成本更低、通用性更強的設計。發揮供應商的長處，上述項目中我們的產品在設計期間就與南京艾志深入探討，聽取合理化建議，以保證優化產品。

      5、扶持培育當地供應商。通過扶持和培育當地供應商能為與供應商建立戰略合作關系打下良好的基礎。我東方重機與南艾志的合作，他們提供產品的同時也學習我方在質量控制、生產管理方面的“核電標準”，這樣以來更有助于供方提供合格的產品。

五、結語

      從我東方重機為業主提供的MSR產品成功嘗試采用國產密封墊的案例來看：1、核電物料保證質量逐漸國產化是市場需求及核電裝備國產化大趨勢所致2、如果企業采購國產核電物料的方法得當，采購效率將提高及成本將降低。

參考文獻

[1]趙道致、王振強：采購與供應管理[M]，北京，清華大學出版社，2009，P254

[2]胡軍、傅培華：采購與供應概論[M]，北京，中國物資出版社，2008，P251-P254

[3]陳建華：采購管理的100種方法[M]，北京，中國經濟出版社，2006，P93-P96

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